ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПЛОХО ОТНОСЯТСЯ К МЛМ И ЕГО ИДЕЯМ?
Сетевой маркетинг (СМ) в умах людей – это что-то такое сектантское и пирамидальное, стремящееся всеми путями отжать у них деньжат. Внешне это так и выглядит, но верна ли такая оценка? Откуда в головах людей стойко живёт такой стереотип? Речь пойдёт не об отдельных личностях с их персональными умениями и особенностями (или у кого-то отклонениями), а о самых обычных среднестатистических людях, живущих рядом с нами – речь обо всех нас.
Итак, у обычных людей в массовости имеется ряд подсознательных установок, врождённых способностей, внутренних приоритетов и ещё кое-какие внешние факторы:
- люди не любят продавать
- люди не любят навязываться
- люди не любят врать из корысти
- люди не любят уговаривать других
- люди ненавидят что-либо впаривать и втюхивать
- люди вообще не желают что-нибудь распространять
- люди не желают использовать других людей ради выгоды
- люди с большим трудом воспринимают чужое мировоззрение
- люди не хотят составлять круг знакомых для навязывания непонятных им идей
- люди в массовости немного ленивы и пассивны
- людям на 95% требуется регулярная внешняя мотивация, а своей они не имеют
- люди боятся и не хотят принимать решения самостоятельно
- люди изначально не понимают суть МЛМ бизнеса и плохо обучаемы
- постоянная неспособность одних обучить правильной работе других
- люди постоянно испытываю хроническую усталость
- люди склонны верить отрицательным стереотипам, чем тому, что есть на самом деле
- бытовые проблемы всех заели, поэтому им не до МЛМ
- люди не хотят быть использованными и выброшенными
- приходя в МЛМ, никто не хочет тратить – все хотят только получать
- крайне мало, кто правильно рассчитывает свои силы и возможности, попав в МЛМ
- люди в принципе не видят разницы между вложениями и обычными бытовыми тратами
- люди не имеют свободной наличности для регулярного приобретения продукции компании
- существует большое количество псевдо-МЛМ, тем самым повышая негатив к настоящему СМ
- в сознании людей МЛМ и ПИРАМИДЫ – это одно и то же
Это не полный список психологических моментов и внешних причин, из-за которых люди подсознательно с недоверием или даже негативно относятся к сетевому маркетингу. Ни когда не размышляли об этом? Учитывая всё это, становится понятным, почему 90-95% сетевиков так или иначе, терпят в МЛМ неудачи и в итоге перестают там работать, а из тех, кого приглашают в МЛМ, 9 из 10 подсознательно сразу же хотят ответить НЕТ!
Но ведь сетевой маркетинг живёт и развивается, постоянно пополняясь новыми участниками. Как же так? Если в народе живёт неубиваемый стереотип, что МЛМ – это не совсем хорошо, то почему же СМ тогда не канул в небытие? Как вообще при таких раскладах сетевой маркетинг столько десятков лет припеваючи живёт и ничего страшного с ним не происходит?
Причиной тому служат два фактора: внутренний, имеющийся у каждого человека, и внешний – тот, который присущ многим сетевым деятелям. В совокупности эти два фактора и приводят в сетевой маркетинг всё новые и новые людские потоки.
Основные внутренние причины существования постоянного потока новых сетевиков:
- каждый считает, что он всегда прав и уж он-то обязательно со всем справится
- человеку свойственно слышать то, что ему больше всего хочется услышать
- люди всё время рождаются и потом хотят иметь приличные доходы, поэтому сей поток – неиссякаем
- человек очень легко подвержен призывам к лёгким заработкам
- любого человека легко «зажечь» харизматичной, яркой и денежной идеей
- извечное: «Другие могут, а я что хуже что ли?» (Откуда такая уверенность?)
Когда человек сам сначала не разобрался, переоценил себя, сам ошибся и в итоге отказался от работы в СМ – это не так губительно для общего имиджа МЛМ. Такие случаи, как правило, не приводят к явно негативным отзывам о сетевом маркетинге, коих на сегодня предостаточно. Куда хуже (а такое имеется сплошь и рядом), когда срабатывает второй фактор.
Главные внешние причины существования постоянного потока новых сетевиков:
- приглашая в МЛМ, первые вторым немного привирают и постоянно что-то не досказывают
- люди вообще падки на халяву, которую им обещают почти все сетевики
- новичкам обещают всестороннюю поддержку и опеку, как тут не согласиться?
- постоянно имеется внешнее стимулирующее НЛП-воздействие (почти как в секте)
- притягательная подмена понятий, например, «Мы продажами не занимаемся» (а на чём же тогда базируется МЛМ?)
- специально озвучиваемая переоценка возможностей потенциальных партнёров: «Вы обязательно справитесь!» (тогда бы все давно были миллионерами)
- сказка 1: «мы построим вам бизнес за вас» (начальная помощь – ДА, но не весь же бизнес…)
- сказка 2: «наш продукт – самый лучший и самый востребованный» (С чего это вы взяли? А у остальных продукция делается из химии?)
- сказка 3: «наша система проверена годами успешной работы» (А как быть с 90% не успешных бизнесменов?)
- сказка 4: «у нас чуть ли не каждый стабильно зарабатывает по ХХХХХХ в месяц» (Десять человек из 1000 – вполне возможно)
- сказка 5: «Вам просто не хватает уверенности, у вас всё получится» (это один из самых распространённых обманов в истории продаж. Рождённая кухаркой, по Ленину, никогда не сможет управлять государством)
- сказка 6: «Просто следуйте бизнес плану и будет вам счастье!» (знаю я кучу народу, которые даже не в состоянии пообедать, чтобы не измазаться, а уж чётко следовать бизнес-плану, для них это высшая математика)
- сказка 7: «кто угодно сможет добиться успеха в МЛМ» (это не правда, так как все люди разные со своими преимуществами и недостатками)
И по такой схеме обработки сознания работают почти все активные сетевики. Их мало или вообще не заботит, что будет в итоге с теми, кого они пригласили: выживут – отлично, не справятся – нового найдём, поток же рекрутов никогда не закончится. Конечно, они искренне заинтересованы, чтобы все их партнёры нижнего уровня зарабатывали приличные деньги (проценты же им идут с этого), но таких МЛМ-бизнесменов волнует исключительно их прибыль, она-то как раз и строится минимум на 90% из покупок товаров теми, кто немного побарахтается в СМ, а потом самопроизвольно устранится.
Основная масса несостоявшихся сетевиков – это «пушечное мясо» или использованный расходный материал. С них поимеют проценты, а дальше – как получится. Вот они-то и являются главными поставщиками негатива всех форм и видов о сетевом маркетинге. Мало того, что сами не разобравшись, не смогли осилить МЛМ бизнес, так их ещё и использовали, нажившись на них.
Изменится ли когда-либо что в лучшую сторону в плане работы и рекрутинга в частности? Уверен, что нет. Хотя бы потому, что там, где есть место большим деньгам, там слишком мало места настоящим общечеловеческим ценностям, а с ними высокодоходного бизнеса, как правило, не построить.
